En la entrada de hoy os contamos sobre la estrategia de retargeting, o lo que es lo mismo, remarketing, que es como lo llama Google. El nombre te sonará un poco raro, pero tranquilo que para eso estamos, para explicarte lo que es.

El retargeting o remarketing es cuando un usuario visita tu página web y gracias a los cookies guarda toda la información por dónde ha estado buceando y a la hora de navegar por otras webs se le muestra publicidad sobre nuestra página y con los artículos relacionados que estuvo mirando en la misma.

Actualmente el 95% de las visitas no convierten y no compran o no dejan información en nuestra web, entonces actúa el retargeting buscando recuperar estos usuarios que no han “convertido” en nuestra web.

Queda claro, que esta estrategia permite mostrar tu marca en otros sitios webs aparte del tuyo mismo, buscando dejar la marca de nuestra web en la mente del usuario. Pero no sólo son éstas las ventajas del remarketing, sino ¿qué más nos aporta?

• Un ROI (retorno de la inversión) publicitario de hasta el 300%
• Branding muy particular sin demasiado dinero.
• Refuerzo en todos los ámbitos del marketing como el conocimiento de marca, leads, ventas, fidelización, entre otros.

Aparte de estas aportaciones, no debemos olvidar lo que nos depara en estos momentos:

• Brand awareness o conocimiento de la marca: el retargeting nos ofrece la oportunidad de estar recordándole continuamente al usuario que estamos ahí mientras navega por otras webs, para que no se olvide que puede adquirir el producto en nuestra página.
• Conversión: es el punto fuerte del retargeting. Muchas veces conseguimos un lead (cliente potencial) o cerramos una ventana gracias a una oferta expresamente ideada para este canal. Un caso típico es el rescate de carritos de compra abandonados en e-commerce.
• Fidelización: gracias a esta acción, aparte de venderle el producto, también podemos venderle complementos a éste o incluso reforzar el efecto de nuestras newsletters con e-mail retargeting.

¿Cómo funciona el retargeting?

Básicamente se trabaja con las famosas cookies, que son una pequeña información enviada por un sitio web y almacenado en el navegador del usuario, de manera que el sitio web puede consultar a actividad previa del usuario.

La mayoría de las redes publicitarias proporcionan instrucciones para instalar un píxel de retargeting en tu sitio web. Después de esto, tus visitantes llegan y reciben una cookie que cuando visitan otros sitios webs buscando otros productos o simplemente sus páginas más asiduas, verán tus anuncios en ellos. Por supuesto, cuanto mayor sea tu audiencia más eficaz será la campaña.

Los resultados pasamos a medirlos por diferentes métodos:

• Coste por Mil o Coste por Impresión: se define como cada vez que un anuncio aparece en el navegador web de un usuario.
• Cost por Click: es un método dónde se cobra por cada click que lleva a los consumidores a tu sitio web. A los anunciantes que trabajan con este método, no les basta con que el usuario lo vea, sino que tienen que darle al click para poder cobrar.
• Coste por Acción: es un modelo en el cual los anunciantes acuerdan una acción y pagan cada vez que un visitante la realizan. Por ejemplo, una suscripción a una lista, descarga de software, etc…

En el e-commerce resulta incuestionable, ya que si el visitante todavía se encuentra valorando la compra, el retargeting será un método muy eficaz para atraerlo de nuevo.

Por lo tanto, si quieres llevar campañas de retargeting, ponte en contacto con Sr. Potato, desarrollaremos una estrategia orientada a conseguir los objetivos de tu empresa aumentando las ventas de tu negocio.